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为什么办公家具公司不面谈不能准确给客户做报价,看完终于理解了!

作者:廖俊   时间:2013-04-28   浏览量:50201


很多公司的办公室家具工程采购,只提供产品图片或者摆放方案就发给办公家具公司或办公家具厂家做报价方案,这是因为采购人员不了解办公家具行业的复杂性。办公家具采购远远不是一张图片和摆放图纸就能确定家具价格和预算的。希望小编下面的讲解能够为广州办公家具采购的新老客户提供帮助。

现象一:这个款图片的产品多少钱?

很多采购人员会在网上或者社交平台给办公家具厂发产品图片,让办公家具厂直接提供报价。殊不知,办公家具定制不同其他成品家具。只是一个产品图片并不能为您提供可靠的价格。同样的款式图片,使用材质的不同,工艺的不同,配置的不同,不同的家具厂家可以提供不同的参考价格,这些才考价格也可以说是五花八门。所以建议询价的采购人员最好能够提供详细的产品材质说明,摆放方案,配置等等参数,这样寻来的价格才有可靠性。

现象二:你们的报价我们这边收到了,老板说要对比一下。

办公室家具采购涉及的金额一般来说都不会小。很多时候我们连与客户见面的机会都没有,就因为报价在客户不知详情的情况下觉得比别人高被无情的拒绝了。可悲啊!一分钱一分货,怎么不给我们时间解释一下价格比别人高的原因。或者失败也告诉我们一下您采购到的是什么样的产品,说不定我们做他们的款式和材质说明的产品比他们还有优势呢?

现象三:这个是草图,你帮饿哦们设计一下。

为了更好的服务客户,我们的办公室规划设计方案都是免费给客户提供的。这样也让一些采购商和中间商有可乘之机。免费从这家办公家具公司获取设计方案和报价方案,然后直接把设计方案和报价方案再次给其他同行直接报价,对比之后低价者得。这是对劳动者的不负责。这迫使我们必须与客户面谈之后再免费提供设计方案,即使是这样还是不能避免我们的劳动成果最终成为别人免费的工具。

最后想对各位办公室家具采购负责人说一句:我们尽心尽力为您免费提供前期的所有服务,最后我们被您们淘汰掉也没关系,希望告诉一下我们失败的原因,这样也不枉我们合作一场。






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